[轉帖] 台灣人一直很欣賞奸巧的人，這才是問題之所在。

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【當彼此信任度越高，管理就越少】

台灣人一直很欣賞奸巧的人，這才是問題之所在。

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從DELL 十萬訂單看到台灣人

好文章，真的要好好檢討了，否則表面上雖佔小便宜，但裡子卻會失去更多。

前幾天DELL的網頁標示價格錯誤，19吋的螢幕標價僅約台幣 500元，因此，引發一
群貪心的人見獵心喜，明知是系統出了錯誤，卻還奔相走告相互下單，希望能因有下
單而獲得DELL事後的賠償，甚至還有人一口氣下訂 200台，整個是件的下標金額將近
4.6億。而下單的心態還分兩派，一派是硬要 DELL出每台500元的貨，另一派則等看好
戲或者有甜頭可分著吃。 這件事，在各討論區中鬧的沸沸揚揚。雖然是 DELL出錯在
先，但由此事件，也看見了台灣人「吃相難看」的一面，試問，如果這件事情如是發
生在別的國家，他們會如此的瘋狂搶購嗎？從這次事件，不只單單只顯示戴爾的出錯
，也顯示出一部份台灣人貪心的嘴臉。

當信任瓦解,社會也就崩潰

楊蕙如幾年前與信用卡公司鬥智大勝，獲得社會某些人士的稱許，各媒體也封她為
「卡神」。

楊蕙如最近開了一家網路顧問公司，並頻頻上媒體打知名度。 筆者認為，一個是非
不分、道德低落的社會，才會把類似楊蕙如的行為，視為英雄之舉。

在美國，你去商店買東西，事後不論任何理由，都可去退貨還錢。因此，有一些人
（一些台灣人和大陸人）過幾天要出席重要宴會，就去「買」一套名牌衣服，穿去赴
宴之後，再去退錢。美國商店還有一樁好康的事：買貴了，可退差價。 於是有些人就
趁平時不打折但尺寸、顏色較齊全的時候，把貨品買回來，等到大減價的時候，再把
收據拿去退差價。這些人對自己的行為洋洋得意，還到處宣揚自己的聰慧，甚至納悶
為何其他人那麼「愚蠢」，不會利用這個「漏洞」。

把占人便宜看成「聰明」，把奸巧看成「能力強」，把挑撥族群看成「和解共生」
，真的是價值錯亂了。

從卡神，筆者想到了股神巴菲特。此地許多股友在討論巴菲特的選股標準，往往忽
略了他一再強調的：他非常重視一家公司ＣＥＯ的誠信，不夠正派的公司他絕不考慮
。今天你會鑽法律漏洞，明天你掌權了，就會去修改法律，讓自己的違法變合法。這
幾年來，我們看了太多這種例子了。

一個像楊蕙如這種心態的人，在記者會上還以稱讚現任雇主的方式，貶損曾拒絕錄
用她的人，就不會讓人太奇怪了。

十年前，我帶年僅三歲多的兒子到美國旅行，寄宿親戚家。親戚拿個全新的兒童汽
車安全座椅給我，說：「這裡規定兒童一定要坐汽車安全座椅，這個給你用，因為是
借來的，請儘量不要弄髒，我還要還人。」

兩週後，我不再開車，他拿著半新不舊的安全座椅到量販店辦退貨。店員一聲不吭
，錢全數奉還。親戚得意地對我說：「美國的商店，30天內都可憑發票退貨，所以我
們常來這裡『借』東西。有些大陸人甚至連電視都『借』哩！你說，美國人笨不笨？
無條件退貨的漏洞這麼大，他們竟然都不知道！」

隔年，我到日本，在當地做事的台灣朋友招待我，出入都開車。我問：「東京地狹
人稠，不是很難停車嗎？」「沒那麼嚴重啦！政府規定要有停車位才准買車，所以車
子並不像你想的那麼多。」他說。「哇！那你有停車位嘍？一定貴得嚇死人對不對？
」「你怎麼跟日本人一樣笨！先租個停車位，等車子掛牌後，再把停車位退掉，不就
解決了？」

幾天後，換成日本朋友招待我，待遇淪為兩條腿加地鐵。他客氣地說：「東京養車
容易，養停車位難。所以只好委屈你擠地鐵了。」我馬上向他傳授「破解之道」。沒
想到他沒有「悟道」的狂喜，只淡然說：「真要鑽漏洞，其實到處都是，比如家母住
在鄉下，我把戶籍遷過去再買車就可以了。但是，我實際上就住東京，沒停車位卻買?
左鄰右舍會怎麼看我？開車上班，我怎麼面對同事、上司及正派的人不會這樣做。」

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美國商店無條件退貨的機制與日本到處漏洞的法規，都建立在「信任」的基礎上，
當「信任」瓦解，社會也會崩潰。

也因此，他們可以容忍政客做錯事，卻不容許政客說謊。台灣呢？我們則是「假到
真時真亦假」，每個人都虛虛實實，整個社會是在「懷疑」的基礎上運作。但即使已
是防弊重於興利，結果還是「敢的拿去」。

中國「信託」的「信用」卡，遭「卡神」套利百餘萬元，社會卻站到「卡神」那一
邊。「信託」與「信用」，難道是反諷？想法思維影響行為，而個人行為又可擴及影
響企業服務、社會運作。

記得去羅馬搭乘地鐵時，發現有售票機卻沒有驗票機。當場起了疑惑，到底要如何
確認乘客有沒有買票？那這樣地鐵不就鐵定虧錢嘛？這是我們的習慣想法，總是想要
替自以為的小聰明或貪小便宜尋求應對之道。

對於義大利人而言，我們會問這種問題才奇怪。搭車為啥不買票？乘車怎麼可以不
買票呢？兩方想法當下有了差異。如果你想是不是可以不要買票搭車？可以，的確可
以入站搭車，但是你要確保不會被富有正義感又雞婆的義大利人發現，因為他八成會
去舉發你。到時候罰款可就是車價的數倍，而且丟臉還丟到國外去，真是賠了夫人又
折兵。建立信任，不容易，卻很重要！當彼此信任度越高，管理就越少。

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在紐約，有一次參觀有名的「大都會博物館」。付了錢，櫃檯給我們一個約10圓台
幣大小的金屬片門票，有兩條夾子。方便我們別在衣領上。友人告訴我參觀中途可以
隨時出來，如果還要再進去，門票就不用繳回，可以憑原本的門票再進入。確定不再
進去參觀就把門票丟入門口的壓克力玻璃櫃中。

我問：「門票的形式、顏色有每天換嗎？」

朋友回答：「沒有」

「那會不會有人把門票帶回家，過幾天再來呢？或是10人進去只買5張門票，其中一
人再把門票帶出來給其他人？」

朋友大笑：「只有台灣人會這麼想！美國人想法單純多了，進去就是要買門票，不
再進去，就繳回門票。基本上美國人相信大家都是守法的好人，所以門口工作人員很
少。」 剎那間讓我覺得很慚愧，我們的防弊多於興利的觀念，鑽漏洞的念頭竟是文化
的一部份。

最近幫台積電上課，發現台積電的餐廳跟科學園區的其他廠商一樣，採用外包模式
，一樣乾淨整潔明亮。所不同的是餐廳沒有人幫你打菜，要吃什麼一切自己來，發水
果的地方貼了一張紙條—-每人限拿一袋(洗好切好的)。連入口處也很少有人在管，
進餐廳自己用識別證刷卡，月底自動從薪水中扣除。一位台積電副理告訴我：有一位
員工被抓到吃飯沒刷卡，第一次警告，第二次就開除。

當彼此信任度越高，管理就越少，彼此方便成本自然下降，工作也越愉快。相反的
彼此猜忌、防範、圍堵、監督，不但降低生產力，工作也被動，不愉快。

各位親愛的夥伴，您是否也發現當您和周遭朋友、同事處於信任的環境中，做起事
情來都非常的有效率，而且默契十足；但是處於猜忌和不諒解的情形下，任何事物都
進展的很不順利…….您了解這道理？

從現在開始，就將心胸打開，用開放的心情，信任的態度，來對待每一位夥伴；或
許剛開始會發現吃了很多虧，大家都還是防來防去，那是因為您的夥伴還不習慣您的
處世態度。

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